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“狠招”来了!腰部商家玩配资官网 没流量可以这样破?

2020/7/2 14:49:00 来源: 0

配资官网

金牛速配“配资官网 是大品牌、大主播玩的游戏,我这个小商家玩不起,也玩不动。”一位玩具商家对自家店铺配资官网 的现状感到十分悲观。

究其原因,他告诉亿邦动力,中小商家私域流量基数相对较小,增长慢,这部分流量难以“一薅再薅”,而公域流量大多被大主播、大品牌占领,从中分得一杯羹的可能性较小,私域和公域流量都少,配资官网 生意难以为继。

MCN机构简橙创始人米粒也表示:“目前来说,90%以上的商家自播的痛点都是没有流量(店铺没粉丝积累)或没有内容(不知道怎么播,干播为多,或无法持续输出内容),其中中小型商家处境更为艰难。”

“不做配资官网 等死,做配资官网 找死。”难道中小商家就没有办法摆脱配资官网 没流量、没内容的困境了么?记者与多位配资官网 电商资深玩家聊了聊,发现“抱团”、“互助”或许是中小商家们给配资官网 提效的办法。

1、腰部商家抱团做流量加法

金牛速配《让配资公司 好看》让商家看到了一些希望。据悉,该档综艺配资官网 首期总成交额破1104.8万,配资官网 访问人数达124万,会场访问次数达56.3万次,参与该档综艺配资官网 节目的品牌方之一“样子配资公司 ”(京东)旗舰店吸粉超过2万人。

金牛速配左图为会场页面;右图为配资官网 间页面

据了解,《让配资公司 好看》邀请柳岩、郑爽、费启鸣、许魏洲、伍嘉成等明星嘉宾参与配资官网 ,并与品牌推荐人(专业主播及主持人)一起以综艺内容的形式(比如畅聊热门议题等)进行好物推荐,参与的品牌方多是跨品类的,规模大小不一。比如首期参与品牌包括美的、达霏欣、明治、猫王收音机、样子配资公司 、诗乐氏等。

该场配资官网 的主办方之一燃文互动的配资官网 负责人翟磊称,从配资官网 模式上来看,它与店铺配资官网 的不同点在于,它是多品牌混场配资官网 ,并采用搭建会场的方式承接配资官网 前的流量蓄水、集合;与明星配资官网 不同在于,它有专业带货主播的参与;同时,与达人配资官网 也不同。“在京东配资官网 生态中,单一店铺配资官网 或达人配资官网 的流量是达不到一场综艺会场配资官网 的效果的,因为综艺自带流量。同时,对比传统的店铺和达人配资官网 ,‘综艺IP+主题会场+PGC专业主播’多了两把杀手锏。”他谈道。

金牛速配在他看来,“综艺IP+主题会场+配资官网 ”最适合腰部和尾部商家。“头部商家完全有实力、有能力做头部主播/明星的品牌专场,且自己的品牌/店铺配资官网 也能发展得不错。但对于腰部和尾部商家来说,IP(指头部主播、KOL、明星等)专场配资官网 的成本略显高昂,且又急需新鲜流量,多品牌混播能够平摊IP商业授权的成本,同时也能达到吸粉的效果。”

金牛速配除此之外,参与配资官网 的多个品牌的公域、私域粉丝(来源包括社群、店铺基金配资 以及商品详情页)被导流到配资官网 会场/配资官网 间后,实际上也再次进行了流量分配,A品牌的粉丝可能因为这场配资官网 成为B品牌的新增关注用户。“这就是所谓的相互导流,互利共赢,也符合商业合作的本质。”翟磊表示。

金牛速配在谈到这种“综艺IP+会场+配资官网 ”的模式时,他向亿邦动力坦言:“还没有做这种模式之前,我会担心‘综艺配资官网 既不像综艺,也不像配资官网 ,变成一个四不像的状态’,但做了之后,看到数据,会发现这种担忧是不存在的,因为品牌商做配资官网 的目的无非是带货或者品牌宣传,从结果数据来看,是完全能达到这两个目的的。首次尝试就初战告捷,是我没有想到的。”

据其分析,参与《让配资公司 好看》这档综艺配资官网 节目的商家都是跨品类的品牌,这样一来,粉丝有重叠的可能性更大,这是综艺与配资官网 这两种元素能够融合的前提。“打个比方说,第一种情况是小明是华为的粉丝,同样也是周黑鸭的粉丝;第二种情况是小明既是华为的粉丝,也是苹果的粉丝,二者相较而言,前一种情况更为普遍。”他解释道。

金牛速配“再从平台的流量分发机制上说,京东的流量算法还是比较特殊的,即平台推荐给同一个的商品大多是同一品类的,而非全品类推荐,比如说,我上京东搜索了鱼钩,那它就不停地给我推送鱼钩,即使推送两三次以后我还没下单,它也就一直继续推送鱼钩给我,其他相关的商品比如渔具它基本不会推荐,但人的需求其实是多样的,需要用全品类的商品去满足。”他表示,一定程度上可以理解为,综艺配资官网 弥补了京东流量分发机制的“缺陷”。

2、商家“结对”,流量互导

金牛速配流量是电商配资官网 的关键点,除私域流量之外,商家需要额外的流量做增量,额外流量可以分为自然推荐流量和付费购买流量。从成本角度考虑,尤其是中小型商家在私域流量不够的情况下,是更愿意获得免费自然推荐流量的。

金牛速配“但目前来看,虽然平台也会扶持中小商家,但平台的公域流量扶持机制是需要配资官网 间的涨粉、观看量、在线停留时长、销售额等数据来考核的,大商家配资官网 间的数据具有天然的优势,中小商家则处于劣势地位。”淘宝代播服务商麒腾项目负责人刘硕如是分析道。

金牛速配他进一步表示:“中小商家通过配资官网 间连麦跟自己粉丝人群相匹配的非竞品店铺,进行互相倒流,这就是获取免费流量的一种有效方式,另一方面连麦间接的提升了配资官网 间的观看量、增粉等纬度的数据,就更大概率能够抓取到公域获得更多额外奖励流量了。”

据了解,配资官网 间连麦的成功案例不在少数。比如,配资官网 新手康师傅淘宝配资官网 间连麦荣耀淘宝配资官网 间后,当场配资官网 场观较日常增幅260%,新增粉丝较日常增长320%,店铺销售额上升180%,单品点击次数上升420%。

在今年618期间,手表品牌SEIKO通过连麦(包括连麦品牌商、设计师、粉丝等)以及总裁配资官网 扩大曝光区域并获取新客、新粉,较2019年双11期间配资官网 间累计观看人数增长17%,新增粉丝18%,进店人数上涨27%,成交金额实现272%增长。

金牛速配以上两个案例的幕后操盘手麒腾方面表示:“连麦本质是使配资官网 内容变得更丰富了,这也是今年淘宝配资官网 的重点考核方向。现阶段,配资官网 间的内容太同质化了,需要做大量的创新内容。拿SEIKO来说,它的配资官网 间有‘总裁来了’、情景剧创意配资官网 、专业主持人访谈、连麦品牌、连麦粉丝、连麦设计师分享品牌故事等多种形式。”

金牛速配谈到“配资官网 间连麦”,简橙创始人米粒也指出了中小商家进行配资官网 间连麦的难点——找到合适的连麦对象。“说得直白点,粉丝300万的店铺肯定不愿意和粉丝3万的店铺连麦,连麦也讲究‘门当户对’。目前看,商家大多是通过自己的人脉朋友圈、服务商组织,以及官方组织的类目连麦群进行合作的。”她坦言。

金牛速配在有选择空间的基础上,如何怎么评估连麦对象是否与自己的店铺匹配呢?米粒给出了两个建议:第一,基于店铺粉丝的需求,产品的周边或者上下游。比如女装连麦箱包、配饰,母婴连麦玩具;第二,基于店铺粉丝的消费需求,找符合粉丝购买需求的店铺(品牌),比如女装连麦美妆。

金牛速配刘硕补充称,粉丝人群具有一致性,且非竞品店铺进行连麦也是合适的。此外,也可以从店铺的等级与知名度基本处于同一层级的商家中做匹配,比如20万粉丝的小家电店铺可以考虑与40万的服饰店铺连麦。

金牛速配就互动内容而言,以淘宝配资官网 为例,目前平台推荐互动玩法有三种——一种是点赞PK,一种是股票网 加购PK,另一种是聊天模式。“连麦互动更倾向于猜谜语、成语接龙、接歌词等这种股票网 形式,这些都会由双方运营提前制作好脚本,双方确认之后执行的。”他谈道。

金牛速配对此,米粒从另一角度上提出了思考:“决定做配资官网 间连麦互动之前,商家需要先明确自己这场连麦的本质目的/侧重点——吸粉还是转化。”如果品牌配资官网 间连麦互挂商品链接做流量互换的目的不同,策划的配资官网 间内容方向也需要是不一样的。

金牛速配具体而言,如果是吸粉丝的话,就重内容输出,比如A品牌总裁去对方配资官网 间做访谈,宣导品牌;如果是做成交的话,就重利益点输出,比如在对方配资官网 间投放自己品牌的福利、秒杀等,从而引导粉丝成交。

此外,在连麦的时间段方面,“连麦时间放在相对会比较枯燥的时间段,比如每个小时的中间段,因为整点时间段会有福利,配资官网 间观众都会等福利,中间时间段他们的感受会比较枯燥,毕竟品牌的产品相对比较单一,也很难持续输出优质内容留住粉丝。”刘硕如是说。

结语

配资官网 已成为新的电商营销基础设施,整个电商配资官网 行业则是在一边发展一边洗牌的过程中螺旋式上升。当越来越多的人加入这场竞赛,越来越多的人困于配资官网 没流量、ROI低等问题时,玩家们或许更应该思考如何做配资官网 风口下的长期主义者。

中腰部商家合力做一场配资官网 也好,两两结对连麦互导流量也好,商家们已经开始思考如何击穿痛点、打破原有天花板。2020年下半年,我们期待更多玩家能在配资官网 电商赛道中“乘风破浪”,摸索出新路径,真正实现“品、销、效”三位一体。



责任编辑:第一时间
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